PERFIL PROFESIONAL DEL TECNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO
EN COMERCIALIZACION.
1. FUNCIONES GENERALES.
La actividad profesional del Técnico Superior Universitario en Comercialización, con formación polivalente, comprenderla gestión y la puesta en marcha de las actividades comerciales y aporta elementos para la toma de decisiones de la dirección o la gerencia.
Ejerciendo sus funciones técnicas entre las actividades productivas, los servicios comerciales de la empresa y la relación entre la empresa, el cliente y el proveedor, puede encargarse de:
La gestión de compras y almacenamiento.
Los estudios de mercado orientados al establecimiento de una estrategia comercial.
La promoción y la venta de los productos.
2. CAPACIDADES Y HABILIDADES.
El Técnico Superior Universitario en Comercialización deberá ser apto y competente. Se entiende por aptitud la posibilidad de hacerse responsable de sus funciones y obligaciones; por competente, que sea capaz de cumplirlas con bases, criterios y procedimientos vigentes, técnica y científicamente hablando, en su profesión.
Será capaz de:
Valorar y entender los componentes tanto internos como externos del proceso de comercialización.
Entender y aplicar críticamente los conocimientos, técnicas y procedimientos del proceso de comercialización.
Participar en la definición de objetivos, estrategias y metas en la organización de las actividades comerciales de la empresa.
Tener una actitud competitiva en el campo de la comercialización internacional frente a la internacionalización de la economía.
Conocer las técnicas de fabricación usadas en la producción de los bienes o servicios que comercializa, en calidad y sus efectos en el consumidor.
Asesorar en la adaptación de los productos a las necesidades de los clientes.
Organizar la promoción de la ventas.
Participar en las actividades publicitarias orientadas a las ventas.
Hacerse responsable de los servicios de ventas directas.
Hacerse cargo de las relaciones con los proveedores y controlar el suministro de materiales.
Investigar las redes y medios de distribución.
Identificar las oportunidades comerciales de la empresa y las necesidades de los consumidores.
Manejar las relaciones de la organización con los clientes y proveedores de tal manera que éstos encuentren un apoyo técnico-comercial.
3. CUALIDADES PERSONALES.
La formación educativa promueve:
Responsabilidad en el cumplimiento de sus funciones.
Disposición a la iniciativa en la toma de decisiones.
Interés por la autoformación y la superación profesional, humana e intelectual.
Hábitos de reflexión sobre la importancia, los valores y las consecuencias de su ejercicio profesional, tanto en lo que se refiere a su centro de trabajo, como para la localidad, la región y el país.
Conciencia de servicio y cooperación en sus relaciones de trabajo.
Actitud de reconocimiento y autocrítica.
Conducta regida por los principios de la eficacia, la eficiencia y la conducción responsable de la actividad.
4. CAMPO DE EJERCICIO.
Son las empresas del sector industrial, las empresas comerciales de mayoreo y menudeo y las empresas de servicios.
En empresas de gran tamaño, independientemente de que el técnico figure o no al frente de un departamento específico, está capacitado para asesorar, gestionar y ejecutar las decisiones de la dirección o gerencia.
En las empresas medianas, donde la división del trabajo tiene menos segmentos, puede cumplir las mismas funciones que desempeña en la grande, pero con mayor nivel de integración, mayor autonomía y capacidad de decisión.
En la pequeña empresa, esas funciones puede ejercerlas en integración directa a la dirección de la misma.
En el desempeño por cuenta propia, puede desarrollar su actividad profesional en la gestión de su propia empresa o ejercerla libremente al pedido de servicios específicos por parte de clientes.
Campo de acción profesional: compañías de estudios de mercado, supermercados, compañías distribuidoras, servicios comerciales de empresas industriales, etc.
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